双品牌策略：逐步建立客户对Vertiv品牌的认知

涉及到品牌的认知，崔益彬先生介绍，在接下来的一年时间内，公司会采用双品牌运行的策略，即在客户端所有的沟通活动及市场宣传中会同时使用艾默生网络能源和Vertiv两个品牌。

　“同时，我们还会采取公司品牌和旗舰产品子品牌互相连接、互相补充的品牌切换策略。”崔益彬先生进一步介绍，公司会将Vertiv和各个旗舰子品牌进行充分连接并融合，通过不断地呈现、强化、重复，期望能够尽快在客户中间建立Vertiv和艾默生网络能源的连接，用较短的时间将艾默生网络能源的品牌资产和内涵尽快地转移到Vertiv品牌上，从而顺利完成品牌切换。

　目前，艾默生网络能源旗舰产品子品牌主要包括开关品牌ASCO®、工业交流和直流UPS产品品牌Chloride®、商用UPS和热管理产品品牌Liebert®、通信核心网直流电源系统产品品牌NetSure™、DCIM软件管理平台品牌Trellis™。

　崔益彬先生强调，作为独立的网络能源设备供应商，艾默生网络能源在产品及解决方案的研发上，始终坚持“1-DNA”的价值理念，并在2001至2004年有过一次成功转换的经验，因此公司对此次品牌切换信心十足。

　不可否认的是，在由艾默生网络能源向Vertiv过渡的过程中，会面临诸多困难和挑战。对此，崔益彬先生表示，碰撞不可避免，改变也非朝夕之事，但公司会以正确的态度和系统而详细的品牌切换计划正视所有困难和挑战，并积极向业内传递双品牌的竞争优势和利好消息，相信Vertiv的价值理念以及对未来的憧憬和期望，都将会得到客户的热切响应。

　“在正式成为Vertiv后，我们不仅能够像过去一样为客户提供一如既往的产品和服务，而且由于经营理念和管理模式的变化，我们团队的凝聚力、在客户端的响应，以及在营造宽松、融洽的合作环境等方面，，我们一定会做得更好。”崔益彬先生说。

　两手抓，全面攻坚数据中心市场

　针对业务发展，崔益彬先生表示，艾默生网络能源目前的业务领域主要包括数据中心、通信以及工业三大核心市场，其中数据中心市场可以分成三类，即Hyperscale市场、large(大型企业)市场、SMB中小企业市场。

　“过去，在Emerson的管理体系之下，艾默生网络能源是一个非常注重业务利润率的企业，当市场竞争到一定程度，价格低于我们能够承受的GP或者OP margin时，我们可能就会选择战略性的退出。这也就意味着，我们在这个市场中的参与程度和参与力度会远远不够。”崔益彬先生继续说，“比如，作为Hyperscale市场的典型代表，腾讯、百度、阿里巴巴等大型互联网企业带来了全新的需求。如果我们不针对这种需求积极跟进，进行研发创新，就会逐渐丧失在这一领域的主动权，市场地位和品牌影响力也会不断地受到侵蚀。所以，我们将大型和超大型数据中心作为战略市场予以高度重视。”

　“相比较而言，白金私募基金非常注重利润额，尽管这只是一个评价标准的变化，但实际上，这对我们的业务决策行为会有深远的影响。在这样的管理体系下，我们在Hyperscale领域内能够在不亏损的基础上实现盈利，从而会以坚定的态度和更大的力度去参与市场竞争。作为在全球范围内都拥有强大品牌影响力的数据中心基础设施供应商，一旦改变了经营理念，那对市场的冲击是完全可以想见的。并且，基于这种经营理念上的深刻变化，使得我们能够更充分地参与一些标杆性项目的竞争，从而进一步巩固和扩大我们在数据中心市场的品牌地位和影响力。”

　在谈到具体的市场布局时，崔益彬先生也坦陈，公司在大客户端的业务做得很成功，甚至可以说是全球第一。但是在SMB中小企业市场的分销业务上还存在一些问题，这主要缘于此前的组织模式、管理思维与市场特征不匹配。现在，公司则可以依靠白金私募金在这方面的优势，在这一领域获得更大的市场份额。