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制胜行业市场，艾默生网络能源支持渠道发展渠道是现代商业企业不可或缺的重要资源，是企业进行产品分销、扩大品牌传播、深耕市场的关键力量，从一定意义上来说，“渠道为王”已成为现代商业领域的一条重要法则。作为一家在全球网络能源市场有着广泛影响力的跨国企业，艾默生网络能源中国正是立足自身在技术、产品及服务方面的领先实力，充分依托于公司强大的渠道平台，从而制胜于市场。
在渠道建设方面，艾默生网络能源一直秉承“与渠道伙伴共同成长”的宗旨，以“合作共赢”作为公司渠道战略的根本立足点。为此，公司高度重视渠道赋能。尤其是近年来，艾默生网络能源通过创新渠道策略，积极从产品与技术方面为渠道提供支持，通过业务培训乃至人才培养等方式为渠道提供发展动力，同时加大对渠道合作伙伴的保护力度，为业界树立了渠道建设的典范。
产品和技术创新是渠道发展的基础，为此，艾默生网络能源高度重视客户需求，针对这一需求的变化及时推出新的产品和解决方案。尤其是近两年，公司更是基于行业节能减排趋势打造了一系列高可靠、高能效的动力产品，例如Liebert Hipulse NXL系列UPS、Adapt PM智能IDC动力系统、Liebert Pex-2机房精密空调、SDC智能节能双循环空调，等等。与此同时，公司还举行了一系列大规模的新品培训以及巡展等推广活动，对渠道商进行了全方位支持。这些举措，进一步增强了渠道商的业务水平，促进了合作伙伴的销售。
在渠道合作机制方面，艾默生网络能源还不断探寻新的合作模式，以优化渠道架构，保护渠道业务良性发展。近年来，公司在进一步加强重点细分行业、重点客户渠道覆盖的基础上，通过“客户报备和保护政策”、“项目报备和管理政策”，以确认合作伙伴与核心客户的关系并予以保护，避免了渠道内部的不良竞争，也提高了渠道的反应能力。目前，艾默生网络能源又进一步通过给予渠道授信政策支持、更新客户报备系统等具体政策细则，使得公司的渠道体系得以有序、健康和快速的发展。
为了解决渠道合作伙伴发展过程中的人才瓶颈，艾默生网络能源则在行业创新推出了一项宏伟的渠道赋能策略——艾默生合作伙伴人才联盟（EPTA）计划。该计划旨在帮助公司渠道商解决人才的选、用、育、留的问题，提升代理商综合业务能力，与渠道合作伙伴共同成长。基于该计划，艾默生网络能源已经在全国各区域相继开展了数十场人才联盟活动，其中包括“艾默生合作伙伴睿盟精英俱乐部”以及各个级别的培训和认证活动，效果显著，备受公司各区域渠道商的好评。
正是基于高度重视渠道建设的战略思维，以及公司不断创新的渠道赋能策略，艾默生网络能源成功构建了一张覆盖IT、交通、石化、电力、医疗、新能源等行业的渠道网络，通过这一网络，公司的全线动力产品、动力一体化解决方案及一体化服务源源不断地输送给客户，为客户的关键业务提供了卓越的支持。
同时，伴随着艾默生网络能源市场覆盖和市场扩展的深入，艾默生网络能源已经开始打造覆盖中小企业市场、高级市场及三四级区域城市的渠道体系。通过渠道体系的延伸，也势必会给更多用户带来网络能源解决方案的最佳体验。 |
