艾默生维蒂两手抓，全面攻坚数据中心市场

针对业务发展，崔益彬先生表示，艾默生网络能源目前的业务领域主要包括数据中心、通信以及工业三大核心市场，其中数据中心市场可以分成三类，即Hyperscale市场、large(大型企业)市场、SMB中小企业市场。

　“过去，在Emerson的管理体系之下，艾默生网络能源是一个非常注重业务利润率的企业，当市场竞争到一定程度，价格低于我们能够承受的GP或者OP margin时，我们可能就会选择战略性的退出。这也就意味着，我们在这个市场中的参与程度和参与力度会远远不够。”崔益彬先生继续说，“比如，作为Hyperscale市场的典型代表，腾讯、百度、阿里巴巴等大型互联网企业带来了全新的需求。如果我们不针对这种需求积极跟进，进行研发创新，就会逐渐丧失在这一领域的主动权，市场地位和品牌影响力也会不断地受到侵蚀。所以，我们将大型和超大型数据中心作为战略市场予以高度重视。”

　“相比较而言，白金私募基金非常注重利润额，尽管这只是一个评价标准的变化，但实际上，这对我们的业务决策行为会有深远的影响。在这样的管理体系下，我们在Hyperscale领域内能够在不亏损的基础上实现盈利，从而会以坚定的态度和更大的力度去参与市场竞争。作为在全球范围内都拥有强大品牌影响力的数据中心基础设施供应商，一旦改变了经营理念，那对市场的冲击是完全可以想见的。并且，基于这种经营理念上的深刻变化，使得我们能够更充分地参与一些标杆性项目的竞争，从而进一步巩固和扩大我们在数据中心市场的品牌地位和影响力。”

　在谈到具体的市场布局时，崔益彬先生也坦陈，公司在大客户端的业务做得很成功，甚至可以说是全球第一。但是在SMB中小企业市场的分销业务上还存在一些问题，这主要缘于此前的组织模式、管理思维与市场特征不匹配。现在，公司则可以依靠白金私募金在这方面的优势，在这一领域获得更大的市场份额。

　崔益彬先生最后透露，“我们也在寻找更多的收购目标，以及加大创新力度，推出更具针对性的创新产品和解决方案，来巩固传统市场优势以及制胜战略市场。而对于SMB这一蓝海市场，公司不缺乏产品方案，欠缺的是在这一市场上的品牌知名度以及能够接触到目标客户的渠道。因此，接下来，我们要考虑在完成品牌过渡之后，如何进一步增强中小客户群体对Vertiv品牌的认同，并要吸引更多的合作伙伴加入到我们的阵营，依靠渠道的渗透，将公司产品方案的核心价值传递给客户端，从而实现市场覆盖。”